Pandemiyle birlikte tüketicilerin online satın alma eğilimleri artmasıyla beraber, reklam stratejisi geliştirmek daha önemli bir hale geldi. 2040 yılına kadar tüm satın alma işlemlerinin %95’inden fazlasının çevrimiçi olarak gerçekleşeceği bekleniyor. Hızla büyüyen e-ticaret dünyasına her gün yeni  işletmeler dahil oluyor. Bir e-ticaret işletmecisi olarak diğerlerinden nasıl bir adım önde olabileceğinizi merak ediyorsanız bu yazımız tam size göre!

Reklam Stratejisi Nedir?

Başarılı işletmeler, etkili dijital reklam stratejisine sürekli yatırım yapmanın günümüzün dijital odaklı dünyasında ilerlemenin anahtarı olduğunu bilirler. Bugün siz de online mağazanızı güçlendirmek için en iyi reklam stratejilerini öğreneceksiniz. Öğrendikten sonra size en uygun reklam stratejisini uygulayabilirsiniz.

1. SEO Stratejinizi Belirleyin

Mükemmel bir web sitesi oluşturduktan sonra rahatlamanın ve müşterilerin siteye akın etmesinin zamanı geldiğini düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz. Günümüzde dünya çapında 2 milyar web sitesi bulunmaktadır. Bu sitelerden her biri hedef kitle tarafından fark edilmek için yarışıyor. Bu yarışmada önemli bir dereceye girmek istiyorsanız Google gibi arama motorları tarafından yönlendirilen web sitesi trafiğinin %53’ü ile SEO stratejinizin zirvesinde kalmalısınız. 

SEO, online mağazanızı sürekli olarak büyütmek için en sürdürülebilir reklam yöntemlerinden biridir. Doğru uygulandığında uzun bir süre boyunca kâr.getirebilir. 

İşte SEO stratejiniz için ipuçları:

Kaliteli İçerik Oluşturun

Web sitenizdeki içerik muhtemelen SEO sıralamasında en önemli faktördür. Üst sıralarda yer almak için SEO’ya uygun içerik oluşturmalısınız. Bunu yaparken hedef kitlenizin web sitenizi bulmasını sağlamak için, arama amaçlarını mümkün olduğunca yakından eşleştirmeye çalışın. Bunun ardından ise reklamlar ve iyi bir reklam stratejisi etkili olacaktır.

Kaliteli Bağlantılar Oluşturun

Arama motorları, yüksek kaliteli bağlantılara sahip web sitelerini, diğerlerinin üzerinde sıralar. Web sitenizdeki dış ve iç bağlantıların alakalı ve güvenilir olduğundan emin olun.

Mobil Uyumluluğu Artırın 

Arama motoru botları ayrıca web sitenizi mobil uyumluluğuna göre sıralar. Nasıl yapılacağını bilmiyorsanız, Google’ın bazı yararlı ipuçları vardır.

2. E-posta Pazarlama Kampanyalarınızı Yenileyin

Arama motoru optimizasyonu stratejinizi geliştirmek için yapmanız gerekenlerden biri de  e-posta pazarlama kampanyalarınızı yenilemektir. Günümüzde yeni potansiyel müşterilerin %80’ini dönüşüm sağlamamaktadır. Yine de birçok çevrimiçi mağaza, olası satışları takip etmenin önemini ihmal ediyor. Bu, ihmal satışlarınızın düşmesine neden olabilir. Potansiyel müşterileri beslemenin en etkili yollarından biri e-posta pazarlamasıdır. Çoğu tüketici, etkileşimde bulundukları markalarla e-posta yoluyla iletişim almayı tercih ettiklerini söylüyor. Ek olarak, e-posta reklamcılığı, sosyal pazarlamadan 40 kata kadar daha etkilidir. Tek başına bu bile sizi pazarlama stratejinizi güncellemeye mecbur etmelidir.

Bunu nasıl yapacağınıza yakından bakalım:

Daha Fazla Bilgi İçin Soru Sorun

Birçok çevrimiçi mağaza, potansiyel müşterilerden yeterli bilgi istemez. Bu, genellikle açılmayan genel e-postaların gönderilmesine neden olur.

Daha kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek için, posta listeniz için daha fazla bilgi isteyin. İstenen anahtar bilgiler şunları içerir:

• Cinsiyet
• Ürün kategorisi ilgi alanları
• Yaşadığı şehir ve,
• E-posta almak istedikleri sıklık

Okuyucu Geri Bildirimi Alın 

Potansiyel müşterilerinize e-posta göndermek oldukça yararlıdır ancak sadece bununla  kalmamalısınız. Size yardımcı olması için geri bildirim isteyerek konuşmaya devam edin. 

Örneğin:

• Olumlu bir ilişki beslemeye devam edin
• Memnuniyeti ölçün
• Yeni içerik önerileri alın

Geri bildirim için bir yol oluşturmak müşterilerinizle güven bağını oluşturmanıza yardımcı olacaktır. 

E-postalarını Test Edin

Gelen Kutusu Servis Sağlayıcıları, size haber vermeden e-postalarınızın nasıl işlendiğini değiştirebilir. Bu nedenle, pazarlama e-postalarınızı göndermeden önce test etmek iyi bir fikirdir.

Test ederken şu sorunlara dikkat edin:

• E-postalarınız spam filtrelerini tetikliyor mu?
• E-postalarınız mobil uyumlu mu?
• E-postalarınız bozuk bağlantı içeriyor mu veya bağlantı takibi eksik mi?
• Tüm resimler ve videolar doğru yükleniyor mu?

3. Tıklama Başına Ödeme Pazarlamasını Kullanın (Pay Per Click)

Tıklama Başına Ödeme (PPC), reklamverenlerin reklamlarından biri her tıklandığında bir ücret ödediği dijital pazarlama türüdür. Esasen PPC, organik trafik almaya çalışmak yerine sitenize trafik satın almanın bir yoludur.

Birçok çevrimiçi mağaza sahibi ve pazarlamacı, PPC reklamcılığını bir kez dener ve iyi bir yatırım getirisi elde edemediğinde, bunun etkili bir strateji olmadığı sonucuna vararak vazgeçer. Aslında bu düşünce yanlıştır çünkü yatırım getirisi söz konusu olduğunda bu strateji her 1$ için 2 $ döndürür.

PPC reklamlarının, anahtar kelimelerin açık artırmasına ve aşağıdakiler gibi diğer sıralama faktörlerine dayalı olarak arama motorunda anahtar kelimeyi yazıp arattığınızda karşınıza çıkan sonuç listesinde (SERP) gösterildiğini unutmayın:

• Kalite Puanı 
• Tıklama Oranı (CTR) 
• Açılış Sayfası Deneyimi

Uygun maliyetli bir reklam kampanyası oluşturmak için, bu gereksinimlerin mümkün olduğunca çoğundan yüksek puan aldığınızdan emin olun.

Etkili bir PPC pazarlama stratejisi için iki güçlü ipucunu aşağıda bulabilirsiniz.

Reklamlarınız İçin Bir Platform Seçin

Google Ads, PPC reklamcılığı için en popüler platformdur, ancak Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformları avantajlı alternatifler sunar. Google Ads’i çevrimiçi reklamcılık stratejinize dahil etmek akıllıca bir harekettir. SERP’ler de dahil olmak üzere Google’ın web mülklerinde üst sıralarda yer alan gayrimenkuller aracılığıyla hedef kitlenize ulaşmanızı sağlar.

Reklam kampanyanız şu şekilde olabilir:

Display Ads (Görüntülü Reklamlar): Google ekosisteminde herhangi bir yerde görülebilen banner reklamlardır. Google’ın “Görüntülü Reklam Ağı” içindeki Gmail, YouTube ve benzer alanlarda görünebilirler.

Search Ads (Arama Ağı Reklamları): SERP’lerde organik sonuçların yanında görünmek için tercih edilir.

App Ads (Uygulama Reklamları): Uygulamanızı Google Play, Google Arama veya YouTube’da tanıtmak için kullanabilirsiniz.

Video Ads (Video Reklamları): YouTube’da görünmek için tercih edilir.

Dönüşüm İzlemeyi Etkinleştirin

Google, çevrimiçi reklamcılık stratejileriniz hakkında size çok sayıda izleme verisi sağlayacaktır. Ancak, bir PPC pazarlama stratejisinin etkinliğini izlemek için bir dönüşüm izleyici kurmak yine de önemlidir.

Bir dönüşüm izleyici, hangi reklamların hedef kitlenizde yankı uyandırdığını belirlemenize yardımcı olur. Dönüşümleri izleyerek, online reklamcılığınıza ilişkin yatırım getirisini de (ROI) doğru bir şekilde rapor edebileceksiniz.

4. Sosyal Medya Pazarlamasından Yararlanın

Sosyal medya günlük yaşantımızın büyük bir bölümünü kapsıyor. Bu nedenle bir ürün veya hizmetin reklamını yaparken sosyal medyanın gücünü görmezden gelememelisiniz.

Sosyal medya reklamcılığının sunduğu avantajların bir listesini oluşturduk:

Marka Bilinirliğini Artar: Uygun maliyetli reklamcılık yoluyla markanızın görünürlüğünü artırır. Bu, marka bilinirliğini artırır ve işletme itibarınızı oluşturmaya başlar.

Dönüşüm Oranları Artar: Daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açan artan görünürlük ve katılım.

Pazar Yeri İçgörüleri Elde Edilir: Zengin bir pazar yeri içgörüsü sunar – hedef kitlenizle etkileşime girer ve ürününüz veya hizmetiniz hakkında geri bildirim alırsınız. Ayrıca, tüketici demografisi hakkında veri alırsınız ve sayfanız için en iyi içeriği belirlersiniz.

5. Reklam Stratejisine Başlamak için Beklemeyin

Başarılı bir çevrimiçi mağaza oluşturmak çok fazla iş gerektirir. Ancak doğru bilgiye, stratejilere ve destekleyici bir topluluğa sahip olduğunuzda bu çok daha kolaydır. Bu yazıyı okuduğunuzda başlamanız için gerekli bilgilere sahip oldunuz. Beklemeyin. Şimdi başlayın! 

Bol şans.

Kaynak: Abetterlemonade

Yazar ve Editör: Deniz Canbaz